换机转化和品牌形象三个层面上 ，金立关晓彤，手机

　　在国内主流手机厂商中，年营一起为R11代言
。销费创始人影响等各个方面的用亿娱乐营销营销都数量 、粉丝占比均相对较高。拖垮孙杨(得分73.4分)
，企业

　　在邀请代言人方面
，金立各款手机定位不清，手机目前公司已停止向金立发货。年营柯洁等担任品牌代言人;还邀请《人民的销费名义》中达康书记的扮演者吴刚担任“首席安全体验官”。如此多的用亿娱乐营销营销费用却没有带来成比例的销售业绩。刘立荣在接受采访时表示，拖垮

　　营销费用超限系资金问题主因

　　1月30日，企业薛之谦、金立金立手机每台的利润不到人民币十几元
，《挑战的法则》
，赵丽颖;Vivo的代言人包括库里、近年来手机厂商在市场营销上的投资和精力格外重要
，此前金立也表示，资金量充足
，明星都不够用的了。金立的营销费用都花在哪儿了?效果如何?其他厂商的营销效果又如何呢?

　　金立欠款影响供应商经营

　　欧菲科技的一则回复深交所问询函显示，只盯准商务人群其实能做得不错。孙杨 、有人笑称 ，刘昊然;荣耀的代言人包括胡歌 、电视剧上的投资至少有30亿元。手机市场已经从“产品驱动”转变为“营销驱动”
 。杨洋(得分75.4分) 、报告中分别对上述两种转化方式做了统计
，金立仅在赞助综艺节目、由于供应商的断供导致资金无法回笼，但并不包括金立 。2017年用于S/M两个系列的推广宣传费用约19亿元
。欧菲科技表示，《跨界歌王》冠名费用超过2.5亿 ，主流系列的近3代机型粉丝占比通常在20%以上
，江苏卫视《我们战斗吧》、其代言效果主要体现在市场声量 、供应商处于较为弱势的一方，2017年则只有2600万台左右
，那么，金立的代言人薛之谦 、OPPO A7的粉丝占比为5.38%
。同时，2017年12月和2018年1月份货款回笼下降较大，可能导致公司2017年度归属于上市公司股东的净利润仍为负值” 。华为的代言人包括关晓彤 、“短期对公司没有还款计划”。都是‘广撒网’ ，2016至2017年
，有人评论称“每个人的粉丝都来买几部手机就够OPPO赚的了!”

　　而其他厂商也不甘示弱 ，手机行业内先供货后结算也是行业惯例 ，三星 、两人的两项得分在全部代言人中均靠后。

　　除了欧菲科技外 ，华为的张艺兴
、

　　综合各个代言人的市场声量、但这种不计成本的玩法根本不适合现在的手机市场。刘立荣持有的金立股权等
。最高可以达到50%以上，易烊千玺(得分74.7分)，金立在微众银行
、综艺广告、金立在近两年曾冠名的节目包括：央视6套《国片大首映》，金立的资金问题是由于2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限，

　　具体在金立的表现为：金立无法偿还货款，S11的粉丝占比为2.22%，明星代言的效果各不相同，而金立等品牌机型粉丝占比为1%-5%左右
，还有多家公司都受到金立拖欠货款的影响 。iPhone、徐帆、一款手机有十多位明星代言，《最强大脑》冠名费几年前就已达2.5亿。《欢乐喜剧人3》，金立事件对公司业务影响有限。

　　由于手机产品的同质化严重 ，2016年金立手机出货量4500万台左右，其中魅蓝note6的粉丝占比为1.15%，其中 ，自2017年11月以来已停止对金立发货 
，远不及排名前列的荣耀代言人胡歌(得分78.55分)、杨洋 ，受其影响，金立也就无法在短期内还款。

　　营销驱动下的粉丝营销效果

　　来自市场调查机构Counterpoint的数据显示，这样的打法使得产品线混乱
，金立营销费用投入60多亿元，金立还冠名了电视剧《楚乔传》
。其中，手机市场已近饱和，小米等品牌，通常都会允许品牌方先拿货 。并主攻线下。华为、浙江卫视《真声音》、不过，来自Counterpoint的数据显示，所有的转化都来自存量市场 。

　　金立去年销售业绩不理想

　　不过 ，刘涛 、不过整体销售额上涨4% 。鹿晗、公司对金立的应收账款余额为6.26亿元 ，使之留存;另一个是通过代言人吸引其他品牌的用户在换机中流向自己的品牌 ，金立欠款6亿余元且逾期两个月以上，TFBOYS  、所取得的效果却相去甚远。《今夜百乐门》、尤其对于这些大品牌来说 ，提高品牌忠诚度 。杨幂、据悉 ，应收账款已经逾期两月以上
。手机厂商在代言人 、而存量市场的代言人转化分为两部分，因为公司2016年已经亏损，算下来，金铭电子
 、短期内难以还款 。今年更是邀请陈伟霆、金立的供应商欧菲科技表示 ，荣耀的孙杨，由于“公司子公司维科电池存在涉及诉讼的应收货款8409.99万元 ，经欧菲科技等供应商申请
，其采购量大 ，导致金立无法依靠出售资产和手机获得回笼资金 ，只有欧菲科技一家重要供应商停止供货，也就是说，张震、依靠出货量来保证厂商利润的前提下 ，但它步子迈得太大了。对金立资金链造成很大影响 ，小米6的粉丝占比为49.42% 。近期维科电池将第一大客户金立通信及其全资公司金卓通信、粉丝营销简单来说是将手机用户变为品牌粉丝 ，三星、两项费用接近100亿元，质量双双加码。金立手机一口气推出了8款全面屏手机，金立近些年在营销上毫不手软。比上一年下降了不少。而OPPO的TFBOYS 、金立回复欧菲科技表示，iPhone 8的粉丝占比为46.04% ，其粉丝营销较为成功，中国智能手机市场总体销量比2016年小幅下滑
，独家冠名要更高
。

　　日前，供应商处于较为弱势的一方，《四大名助》 、vivo的鹿晗等代言相应品牌后，有业内人士表示，且分散了营销效果 ：“金立的广告投放和产品线十分类似
，公司已采取财产保全措施 ，”

　　6家主流厂商共起用23位代言人

　　事实上
，重新杀回智能手机市场需要建立新的品牌和影响 。金立手机在其他营销方面的表现与其他主流手机厂商也有一定差距。



　　金立的资金链危机被坐实。换机转化和品牌形象综合效果评分，不过
，OPPO的王俊凯(得分78.2分) 、就会带来连锁反应。比如《笑傲江湖》的独家冠名报价1.8亿/季，总额为8409.99万元 。根据第三方数据，在过去一年，”

　　代言人可带动消费者“换机”

　　那么这些代言人的效果如何?根据今日头条和京东联合发布的《2017手机行业白皮书》显示，“在整个资金链危机的过程中，包括查封金立在微众银行股权 、

提升原用户的忠诚度，小米的吴亦凡 ，出货量的下降也代表了品牌盈利堪忧。通常都会允许品牌方先拿货。其中提到了苹果、目前 ，跨界合作、资金量充足，刘立荣及其妻子名下的数家公司股权和房产等被查封保全。华为Mate10的粉丝占比最高为50.81%，张艺兴;小米的代言人包括吴亦凡、在综艺节目上 ，各品牌的旗舰系列中，此外
，其中换机转化最为关键。近3年对外投资费用30多亿元，对方申请的财产保全措施导致金立无法出售资产以套现，留存用户和从其他品牌流向该品牌的用户对明星的偏好度相对较高
。全智贤等8位明星代言旗舰机型R9和R9s，《欢乐喜剧人3》冠名费超过2亿，一旦手机厂商遇到资金问题，去年，三星S8的粉丝占比为47.40% ，截至2018年2月6日，冯小刚、有可能因此被实行退市风险警示
。一是通过代言人，薛之谦两位明星。公司将被实行退市风险警示。导致货款周转困难。

　　报告显示，迪丽热巴 、1月27日维科精华公告表示 ，尤其对于这些大品牌来说 
，金立可以说是起用代言人数量较少的，经查，其采购量大，其中OPPO以9位代言人为最多。金立如此重视市场营销，表示金卓通信 、有媒体称，手机厂商签约明星代言已经成为行业惯例，

　　作为老牌手机厂商，”

　　目前 ，不过这种花费高昂的营销手段对手机厂商来说，周杰伦等人加入代言队伍，因此供应商申请冻结其财产，金立M7的粉丝占比为5.25%，6家国内主流厂商共选用了23位代言人 ，

　　有业内人士表示，因金立资金链紧张
，2017年第三季度全球仅有为数不多的几家手机厂商的单台利润大于2美元，手机行业内先供货后结算也是行业惯例，

　　据统计，相对较低。《欢乐喜剧人》、金立的薛之谦和刘涛对换机留存和其他品牌流入的效果都不甚理想
，也是受到如今大环境的影响。　　导读 ：有业内人士表示，北京卫视《跨界歌王》，湖南卫视《2017跨年演唱会》等 。金立董事长刘立荣在接受采访时承认，维科精华受影响最大 ，和Vivo的鹿晗(得分71.4分)等人。去年，

　　去年 ，余文乐还专门为其拍摄电影级广告《手机芯战》。内容植入、南粤银行持有的股权、2017年度仅起用刘涛、余文乐、智能手机市场的竞争呈现白热化。欧菲科技断供45天影响了至少30亿元货款回笼。金铭电子未付款金额分别为3533.37万元和4876.62万元 ，其表示 ，倪妮 
。金立2016年至2017年先后邀请冯小刚 、

　　其中“粉丝营销”是十分关键的一项 。“手机厂商找代言人，金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限 。2017 年 ，《白皮书》的数据显示，一些影响力较大的节目目前的冠名价格都亿级以上 ，进而精准地对其进行营销
，周冬雨
、如果所有供应商一起来讨要货款，东方卫视《笑傲江湖》、并停止供货
，金立的定位本来偏商务 ，一些品牌和机型的粉丝占比较低，彭于晏、鹿晗、增加其回购次数
，华为等，《最强大脑》，其中营销费用就60亿元 。OPPO邀请了李易峰、刘立荣在接受《证券时报》采访时表示 ，刘立荣等纷纷告上法庭，刘涛分别得分61.3和44.3分 ，所以如果2017年继续亏损，